Как рассчитать стоимость б/у станка

Цена б/у станка может отличаться от продавца к продавцу. И не всегда понятно по какой цене выставить свой станок на продажу или оценить справедлива ли стоимость оборудования, если вы выступаете как покупатель. В прошлой статье мы говорили о том, что писать в объявлении. Здесь же мы описали факторы при оценке б/у станка, чтобы рассчитать стоимость оборудования.

1. Сколько стоит б/у аналог

Первое с чего начнёт сравнивать потенциальный покупатель – это цена аналогичного б/у оборудования. И если верхней планкой на рынке является 150 000 рублей, то продать свой станок дороже будет гораздо сложнее. Исключением будет случай, когда ваше оборудование в гораздо лучшем состоянии, чем у конкурентов, или наличие определённого фактора, который более выгоден покупателю в вашем конкретном случае.

Сравнение чаще всего происходит по следующим пунктам:

· Технические характеристики

Если вы нашли открытые или даже закрытые (по причине продажи) предложения именно вашей модели оборудования, то задача упрощается. При отсутствии таких же моделей в продаже, цена будет повышаться, если ваше оборудование способно выполнять большее количество задач или обладает лучшими характеристиками. И наоборот.

· Комплектность

Если чего-то не хватает для полноценной работы, то цену определённо нужно будет скидывать. Ведь покупателю придётся приложить усилия для запуска станка в работу.

· Состояние основных узлов

При наличии проблем с каким-то из элементов в цене также придётся подвинуться. В век информации глупо надеяться на отсутствие проверок со стороны покупателя. Вскрытие же негативных моментов во время осмотра может привести к серьёзной конфронтации с непредсказуемым концом.

· Условия хранения и обслуживания

Станки уличного хранения ниже котируются в цене. И наоборот, станки, которые хранятся в закрытом, отапливаемом помещении и регулярно обслуживаются продаются дороже. Рассчитывайте цену своего станка, исходя из этих параметров.

· Наличие запчастей

Если к вашему станку легче найти запчасти, чем к конкурентному, то это ваше преимущество. Сразу завышать стоимость не стоит, но как аргумент в торге по цене пригодится.

· Возможность подключения

Если станок уже демонтирован, то для потенциального покупателя это покупка кота в мешке. Здесь только вам решать, производить снижение цены, чтобы сделать объявление более привлекательным, или решить вопрос с подключением.

· Станок в работе

Некоторые негативные моменты можно выявить только в процессе работы на станке. Если они отсутствуют, то можете смело выставлять это напоказ и поднимать цену. При наличии проблем стоит задуматься о снижении цены или их устранении.

· Открыта ли компания производитель (дилер)

Ещё один момент, который может быть важен для клиента. Если обслуживание станка производилось сторонней организацией, которая закрылась, или сложно найти компанию производящую сервисное обслуживание, то цена на такой станок будет ниже. Для части покупателей любые «лишние телодвижения» понижают ценность оборудования в их глазах.

2. Сколько стоит новый аналог

Важно понимать, что при покупке б/у станка, потенциальный покупатель сравнивает ваше предложение и с новым оборудованием. Пройдитесь по сайтам крупнейших поставщиков, чтобы понять сколько стоит новый станок с похожими характеристиками.

Среди рядовых покупателей самое частое мнение, что максимальной ценой продажи б/у станка в идеальном состоянии будет 70% от цены нового аналога. Чаще всего это будет 50% и ниже, в зависимости от состояния оборудования. Это связано с 2 основными факторами.

· Возможность получить скидку у поставщика или дилера

Очень часто сам поставщик, но чаще его дилеры в борьбе за клиента снижают цену. Скидки легко могут доходить до 15-20% процентов от розничной цены и более, что зависит от умения покупателя торговаться.

· Покупка у неизвестного лица без гарантии

Если человек покупает новый станок, например в компании JET, он понимает, что ему есть к кому обратиться в случае гарантийного случая, постгарантийного сервиса, за компанией стоит многолетняя история и при наличии проблем ему смогут помочь. При покупке же б/у станков не редки случаи «пропажи» продавца после сделки. Такие события на рынке снижают верхнюю планку, по которой покупатель готов приобрести б/у станок.

3. Количество покупателей

Никто не отменял законов рынка. Если вам каждый день звонят по вашему станку, то можно оставить цену высокой или даже поднять её. Если же звонят мало или не звонят совсем продолжительный период времени, то это повод задуматься о снижении цены.

4. Удалённость от покупателя

Удалённость от потенциального покупателя играет против вас. Расходы на доставку б/у станка могут стать важным фактором при сравнении вашего станка с аналогичным. Здесь только вам решать идти ли на снижении цены на сумму расходов или ждать новых заявок.

5. Ваш навык продавца

Если вы действительно умеете писать привлекательные объявления, чётко выстраивать аргументацию и вести переговоры, то можете выставить станок дороже. В остальных же случаях это закончится отсутствием заявок и упущенными возможностями для продажи.

6. Срок продажи

Если денежные средства нужны вам срочно, то вам придётся демпинговать, чтобы ускорить продажу. Если же вам не нужно продать станок здесь и сейчас, то вы можете выставить более высокую цену. Один из наших клиентов выставляя более высокую цену при публикации объявления высказал интересную мысль: «Я лучше подожду 2-3 месяца и продам фрезер за 160, чем отдам его сейчас за 130. Мне ни один депозит не сделает 25% за несколько месяцев (речь идёт о вложении 130 тысяч, чтобы получить 160)». Однако ситуации у всех разные и вам стоит самим оценить свои инвесторские способности.

Как видите цена б/у станка зависит от многих факторов, но важно чтобы ваше объявление увидели сотни потенциальных покупателей. В этом мы и помогаем нашим посетителям. Для размещения объявления перейдите в раздел «Подать объявление».